本文来源：时间周报 作家：徐晓倩夜夜撸2014
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京东接连放出大招。
继商家免佣金、给骑手交纳五险一金后，京东外卖把缠绵对准了中枢糟践群体——大学生。
2 月 27 日，京东外卖晓示推出" 10 元 /20 元餐补就地领"优惠举止，"满 15 元减 10 元"、"满 40 元减 20 元"两种大额餐补优惠券每晚 8 点即可就地领取，首批诡秘通过京东认证的大学生用户及京东 PLUS 会员。
京东的一系列举措，让千里寂已久的外卖阛阓再次躁动起来。归并天，好意思团加大对品性餐饮的心疼，晓示将猖厥股东"明厨亮灶 阳光厨房"，饱读吹餐饮商家通事后厨直播的款式，全面展示食物加工过程。
几循环合下来，头部玩家们各安然骑手福利、商家天禀、职业体验等方面张开较量 …… 一场相关流量和新业务的争夺战正在打响。
霸占外卖土地，撬动 10 万地推雄兵
2 月 27 日晚上，大学生亚楠准点候在京东外卖的抢券页面，抢到了一张 20 元的补贴，以不到 10 元的价钱买下某品牌的奶茶。
"用完券比其他几个平台低廉，然则上线的品牌有限，大多如故世界连锁品牌，并且配送的后果不太相识。"亚楠勾引体验了两天京东外卖，在她看来，多半糟践者给与平台经常考量配送后果、品类丰富度和价钱。
自慰自拍在京东外卖平台上，大型餐饮连锁品牌占据主导地位，比如瑞幸咖啡、爷爷不沏茶、醉面等头部品牌纷纷入驻，微型的餐饮店、个体户含量相对较少。然则，京东外卖的起送费较低，以瑞幸咖啡为例，京东外卖的起送费为 9 元，其他平台的起送费为 20 元。
为了弥补平台商家品类的短板，京东激活了十万地推雄兵，将触角真切到一线城市以及县级城市的各个商圈。
在数字实施平台"任推邦"上，规模 2 月 28 日，京东外卖的实施东谈主数跳跃 14 万东谈主，一周前该数字如故 8 万多。有的第三方服求实施以致把阵线布局到抖音直播间，详备先容地推东谈主员的职责骨子和薪资体系。
贵阳地推东谈主员王琦被应付媒体上劈头盖脸的招聘告白吸引，其中不乏进军招聘的岗亭，有的还打出了日入 1000 元的口号。
"有过作念外卖教养的门店基本都爽脆入驻京东外卖。"王琦向时间周报记者先容，上岗第一天，他得胜实施了 6 家中枢性带的餐厅，每推出一家不错获取 150 元的提成，还能收到团队 20 元分佣，"商家很难隔断 0 佣金的招引，也思在新平台开导糟践群体。"
王琦先容，京东外卖的审核圭臬较高，入驻商家要提供总公司交易派司、品牌 logo、食物安全许可证等信息，导致前期需要筛选的商家体量有限，审核历程至少需要三天。
时间周报记者通过京东关连业务东谈主士了解到，现时京东外卖已在世界 39 个城市上线，部分城市订单量增长超 100 倍。规模 2 月 20 日，已有近 20 万餐饮商家苦求入驻。
京东能奇袭腹地生存吗？
万亿腹地生存阛阓从不遏制挑战者。
2023 年，抖音入局外卖赛谈，与好意思团张开正面比拼，后因为运力问题擂鼓助威，被划归到抖音电商旗下的即时零卖业务"小时达"中；互联网新贵小红书也对腹地生存虎视眈眈，近期晓示行将面向中国大陆地区的扫数商家开放团购功能，缓缓深化行业的布局。
"抖音、小红书之类的短视频平台更恰当贯串短期内的单量爆发，商家如果思始终运营，如故得心疼多个腹地生存平台的运营。此外，还得考虑有用使用场景，比如盛开好意思团大多出于点餐不详团购等刚需，是以用户完成率很高。"腹地生存业内东谈主士向时间周报记者暗示，"京东外卖要思提高占有率，还得展开始终的阛阓讲明。"
尽管前期不错通过大额补贴盛开阛阓，然则一朝拉长阵线，京东也很难躲过单量和运力的问题。
比起友商平台，京东外卖的配速体验合座还不够相识。多位用户向时间周报记者暗示，送餐时期比预期要晚几分钟，下单后要等一段时期智商看到骑手接单。
骑手李辉照旧跑了一周京东外卖，他坦言我方冲着高单价和五险一金入局，然则平台的单量还无法和其他平台较量。
李辉说谈，如果每天跑 8-10 个小时，收入能达 400 元以上。
京东外卖的进口比较荫藏，被归为京东秒送的旗下。京东更长久的宅心在于用高频场景扩宽即时零卖阛阓，让外卖业务补充京东秒送的单量。
据媒体报谈，京东秒送在站内被进步为一级进口后，日活跃用户数约在 200 万掌握。比拟之下，据 QuestMobile2023 年 10 月公布的数据，饿了么日活用户约为 2154.6 万，两者之间仍然存在较大的差距。
网经社电子商务商榷中心数字生存分析师陈礼腾暗示，单看餐饮外卖阛阓，好意思团、饿了么占据大部分阛阓份额，尽管京东外卖、抖音、快手等阻抑涌入，但对阛阓步地的转换现时还不显着。
"京东如果思要撬动当今外卖阛阓步地，需要从拓展商家资源、优化职业体验以及一定的补贴策略等方面下手，这是一个比较始终的过程。"陈礼腾补充谈。
（文中亚楠、王琦、李辉王人为假名）夜夜撸2014